Executivo de Contas Estratégicas (Strategic Account Executive)

A missão do(a) Strategic Account Executive (Executivo(a) de Contas Estratégicas) é prospectar ativamente e conquistar contas estratégicas no segmento de restaurantes, conduzindo todo o processo comercial ponta a ponta — da identificação e abordagem inicial do lead, passando por qualificação e diagnóstico, até a negociação e fechamento.

Aqui, você terá uma atuação consultiva e orientada a valor, ajudando o empreendedor a enxergar impacto real no negócio. Além de fechar novos clientes, você também contribui para evoluir estratégias, processos e materiais comerciais, garantindo uma experiência excelente e fortalecendo a reputação da empresa no mercado.

• Fazer o processo completo de vendas (full cycle)
• Conduzir calls de fechamento e apresentações comerciais
• Converter leads qualificados em novos clientes
• Fazer follow-up estratégico e contornar objeções
• Criar e otimizar materiais de vendas e processo comercial
• Apoiar a estratégia comercial com marketing para aumentar conversões
• Ter relacionamento com donos de restaurante e principais stakeholders
• Reportar resultados e acompanhar KPIs de vendas

• Experiência prévia na área comercial no mercado de food-service
• Domínio de técnicas de negociação, persuasão e contorno de objeções
• Conhecimento de estratégias comerciais e gestão de funil de vendas (pipeline, cadência e forecast)
• Boa base de negócios, especialmente gestão empresarial e financeira, com leitura de DRE e indicadores
• Excelente comunicação (clareza, escuta ativa e poder de síntese)
• Perfil com aprendizado rápido, disciplina e didática para orientar clientes durante o processo de decisão
• Vivência com venda consultiva para restaurantes/food service (ou interesse genuíno pelo setor de alimentação)

• Salário Competitivo: oferecemos remuneração fixa e variável alinhadas ao mercado.
• Cartão Caju: bonificação flexível de R$600 mensais, podendo ser usado como você quiser.
• Reembolso AI: um valor mensal de até R$200,00 destinado ao reembolso de ferramentas de inteligência artificial da sua escolha.
• Totalpass: acesso ao plano totalpass, possibilidade aulas/musculação em diversas academias parceiras.
• Flexibilidade: você tem a liberdade de gerenciar o seu dia, com responsabilidade.
• Day-Off no Aniversário: celebre seu aniversário com um dia day-off de presente :)
• Férias: 30 dias de férias por ano, contabilizadas proporcionalmente todos os meses (desde o primeiro mês).